一、制订背景
医用耗材品种品规多，应用广泛，与医疗质量、医疗安全和医疗费用密切相关。规范医用耗材的使用和管理，对于深化医药卫生体制改革，维护人民健康具有重要意义。2018年，我委启动医用耗材管理有关规定的制订工作，并委托有关学协会组织起草了《医疗机构医用耗材管理办法（讨论稿）》。此后，我委多次组织医疗管理、采购管理和临床医学等领域专家进行研究修改医院采购耗材管理，并到多地调研，听取地方卫生主管部门和医疗机构意见。在此基础上形成《医疗机构医用耗材管理办法（征求意见稿）》，征求了委内有关司局、国家中医药管理局医政司、中央军委后勤保障部卫生局，各省级卫生主管部门意见。经进一步修改完善，形成《医疗机构医用耗材管理办法》（以下简称《办法》）。
二、主要内容
（一）明确管理对象及管理内容等。《办法》明确了医用耗材的定义和分类医院采购耗材管理，明确对医用耗材的遴选、采购、验收、存储、发放、临床使用、监测、评价等工作进行全流程管理。
（二）设定医疗机构医用耗材供应目录。要求医疗机构按照合法、安全、有效、适宜、经济的原则，制订本机构医用耗材供应目录，并定期调整。同时要求医疗机构限制医用耗材品种品规数量，对功能相同或相似的医用耗材也要限定供应企业数量。
（三）规定医用耗材采购要求。规定医用耗材采购实施统一管理。其他科室或者部门不得从事医用耗材的采购活动，不得使用非医用耗材管理部门采购供应的医用耗材。
（四）建立医用耗材临床使用分级管理制度。医用耗材的临床使用，分三级管理。本办法按照国家药品监督管理局《医疗器械分类目录（该目录将医疗器械分为I、Ⅱ、Ⅲ类）》，将医用耗材分为I、Ⅱ、Ⅲ级。Ⅰ级医用耗材，由卫生技术人员使用；Ⅱ级医用耗材，由有资格的卫生技术人员经过相关培训后使用；Ⅲ级医用耗材，按照医疗技术管理有关规定，由具有有关技术操作资格的卫生技术人员使用。对于植入类医用耗材，在使用前还应当进行术前讨论。
（五）明确监管措施。要求医疗机构建立医用耗材管理信息系统，并覆盖遴选、采购、验收、入库、储存、盘点、申领、出库、临床使用、质量安全事件报告、不良反应监测、重点监控、超常预警、点评等各环节，实现每一医用耗材的全生命周期可溯源。同时，将医用耗材购销管理纳入行风建设管理领域，加大对医用耗材管理过程中违反“九不准”规定等行为的查处力度。
三、下一步工作安排
指导各地卫生健康行政部门、中医药管理部门加强对医疗机构医用耗材管理工作的监督与管理，定期进行督导检查。
第1篇 医疗器械耗材销售代表（普外科产品）岗位职责职位要求
职责描述：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
任职要要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年经验
第2篇 医疗器械耗材销售（普外科产品）岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品耗材销售管理，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
职位要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情耗材销售管理，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
第3篇 医疗器械耗材销售代表岗位职责
医疗器械/耗材销售代表 四川锦江电子科技有限公司 四川锦江电子科技有限公司,锦江电子,锦江 职责描述:
1、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作,完成个人销售指标;
2、定期拜访客户及代理商,维护客情关系,了解客户需求变化;
3、负责所负责区域内的招投标、应收款工作;
4、负责所负责区域内的市场调研工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,医学或电子类相关专业;
2、品行端正、能吃苦耐劳;
3、沟通能力强,具有服务精神,能适应较频繁的出差。
【我们诚邀您加入四川锦江电子,在这里你将获得】
1.优越的收入(基本+提成)
只要你具有创业精神,敢于尝试,抗压能力强,对金钱渴望,那么请你加入我们。
2.良好的晋升空间(销售代表→区域经理→大区经理→销售总监)
开放的晋升通道,让你的职业生涯迅速得到成长。
3.阶梯式培训+导师成长计划
专业技能培训:为期2周的阶梯式培训(专业知识+销售技能+管理技巧+实战演示)
导师成长计划:专业导师对新员工的职业生涯及职业修养进行宏观指导和沟通,为期3-6个月。
第4篇 医疗器械耗材销售岗位职责
销售(医疗器械、医疗耗材) 主要工作职责:
1.负责所在区域的医疗产品销售与市场推广工作
2.有计划、有步骤地执行区域销售计划并汇报直属经理
3.协助医疗产品培训专员完成临床培训工作与售后服务工作
4.及时反馈并积极处理医院产品使用中的各类问题
任职资格要求:
1.有良好的沟通和人际交往能力
2.有较强的接受新事物和处理复杂问题的能力
3.敢于挑战新事物
4.工作效率高,责任心强
5.良好的时间管理能力和自律性
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先 主要工作职责:
1.负责所在区域的医疗产品销售与市场推广工作
2.有计划、有步骤地执行区域销售计划并汇报直属经理
3.协助医疗产品培训专员完成临床培训工作与售后服务工作
4.及时反馈并积极处理医院产品使用中的各类问题
任职资格要求:
1.有良好的沟通和人际交往能力
2.有较强的接受新事物和处理复杂问题的能力
3.敢于挑战新事物
4.工作效率高,责任心强
5.良好的时间管理能力和自律性
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先
第5篇 医药代表医疗器械耗材销售岗位职责
医药代表及医疗器械耗材销售代表岗位职责
1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;
2、保持与医院、医生以及经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;
3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
7、在必要时培训新加入的销售代表。
任职资格:
1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历;
2、一年以上销售工作经验,有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先
3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品、器械耗材销售服务工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
otc专员岗位职责
1、负责对区域目标药店的管理,产品销量拓展和公司产品品牌维护;
2、按照公司要求固定拜访路线,对客户进行有计划的日常拜访;
3、对所辖区域药店总体销量负责,达到总指标,并完成重点产品的铺货和终端上量;
4、对促销礼品、宣传资料准确发放,合理利用公司资源;
5、积极配合市场部组织的各项促销活动。
任职资格
1、大专学历,具有一年以上药店、保健品、食品销售经验;
2、具有敬业开拓精神,有产品推广工作的能力;
3、具有一定亲和力,及良好的沟通能力;
4、身体健康,无传染病。
第6篇 医疗器械耗材地区销售经理岗位职责
岗位职责:负责地区检验试剂等耗材的招商分销、学术推广、售后服务等;协助经销商做医院开发和上量工作;
任职要求:爱岗敬业、专心专职、积极主动,能够迅速完善地区销售网络;有良好客户资源的优先录用。
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